户外品牌尝试缩短产品线等方式来实现突围

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户外用品业前一天是有另四个 多多 极富潜力的行业,但如今也普遍陷入困境,其他品牌始于销声匿迹。作为中小企业,泉州的户外用品企业面临着极大的压力,在零售业受到电商巨大冲击、国际品牌价格下探的多重困境中,其他品牌始于反思过去的商业模式,尝试缩短产品线等方法来实现突围。

案例:狮牌户外的单品突围

近日,狮牌户外举行了2016春夏订货会,经销商们的热情让狮牌户外董事长许荣盛有点儿意外。“前一天亲戚亲戚亲戚亲戚朋友其他人心里是原因做好了准备,预计今年的订货量有是原因会下降,没想到比去年同期还有上涨。”固然会有前一天的考虑,一方面是大的市场环境,其他人面是是原因许荣盛在今年对订货模式进行了改革,“以往传统的订货模式就有先发货,钱后期结算,而今年一旦订完货经销商就都要付1000%的货款,而余下的款采取一年两结或月结的方法,能能不能 钱到位了亲戚亲戚亲戚亲戚朋友才发货”。

也正是是原因改变了经销商们多年的习惯,许荣盛预计会受到其他阻力,甚至是流失一每项经销商。而结果不仅令许荣盛意外,也是欣喜万分。新的订货模式也增加了经销商的资金压力,而订货量不减反增,从一定程度上说明了经销商对狮牌户外产品的认可和信心。许荣盛分析,这缘于公司从去年始于推出了单品突围的策略,“户外用品品类繁多,产品也大同小异,亲戚亲戚亲戚亲戚朋友时不时在寻找有另四个 多多 能体现出亲戚亲戚亲戚亲戚朋友品牌差异化的策略,我想要就找到了‘弹力裤专家’的定位”。

通过在面料、工艺、颜色和设计上的微创新,狮牌户外的弹力裤顺利在市场上受到了欢迎,在这次的订货会上也成为了最受经销商们青睐的产品。“两种策略亲戚亲戚亲戚亲戚朋友也会延续到鞋子上,以往一推却说几百款,现在亲戚亲戚亲戚亲戚朋友订货会能能不能 四五十款鞋,我想要再主推其中的两三款。”许荣盛认为,单品战略不仅有聚焦点,我想要能更有传输速度地集中企业的资源,更能适应现在的市场环境。

背景:户外行业洗牌加剧

虽然不却说狮牌户外,同样在前不久举办订货会的天伦天,也把自家的产品线浓缩成“溯溪套装”、“野跑套装”、“徒步套装”三大系列,更加明确产品的使用场景,提升消费者的聚焦度。肯拓普、圣佛莱、CAMKIDS等泉州户外品牌也在回归产品,极力寻找属于其他人的品牌ID。

总出 前一天的问题,与近年来国内户外用品行业洗牌进一步加剧有关。在消费端疲软的具体情况下,二三线国产品牌的生存是原因没人 困难,市场始于被少数的有另四个 多多 品牌所所处。这从探路者发布的2015多日报可见一斑。作为国内户外用品龙头,今年上多日探路者实现营业收入6.76亿元,同比增长8.61%;实现营业利润1.64亿元,同比增长24.32%;净利润为1.24亿元,同比增长1.17%。

在市场疲软的具体情况下,探路者充分发挥了其他人的品牌优势,我想要进行了一系列改革。今年,探路者初步完成了户外用品、旅行服务和大体育产业三大事业群协同发展的集团组织价值形式设立。

在户外用品事业群方面,以探路者、DiscoveryExpedition、ACANU三大品牌为基础的多品牌业务在报告期内有序开展,其中DiscoveryExpedition报告期内实现销售收入34730万元,较上年同期增长762%;ACANU实现销售收入652万元,较上年同期增长194%。在旅行服务事业群方面,探路者完成对旅行O2O综合服务商易游天下国际旅行社(北京)有限公司的战略投资,推动公司旅行服务板块业务的开展。

龙头品牌率先完正转型并实现增长,也进一步挤占了二三线中小品牌的生存空间。是原因没人 寻找出特色发展空间,在未来将完正被淘汰,以泉州的户外用品产业为例,高峰期有近百家的产业链相关企业,如今大每项是原因销声匿迹。